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兗州做網站真的是越便宜越好嗎?

發表日期:2018-09-07 17:42文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

   隨著網絡意識的普及,現在想做網絡營銷老板越來越多了,有很多老板一說網絡營銷就去做網站,一做網站就去比誰家的便宜,結果很多網站是幾百塊錢做出來的,網站是什么,是你網絡營銷的利器,是成交轉化的重要工具,幾百塊的網站能給你帶來什么?如果把企業的網絡營銷比喻成一個木桶,那你的這個桶是沒有桶底的,一個沒有桶底的木桶,能盛水嗎?一個不能盛水的木桶,你要它干嘛?
    老板再想一想,你投資網絡的目的是為了省錢嗎?什么都不做、不花錢不是更省錢嗎?但是不花錢不投入我們也就沒有辦法賺到更多的錢是嗎?我們投資網絡的目的是為了賺到更多的錢,你現在為了省錢做一個幾百塊的網站,它是沒有辦法給你賺到錢的,幾百塊錢雖然不多也是白花,不會為你產生一點點回報,老板你愿意白花錢嗎?
    有的老板可能會說,網絡吧,我心里沒底?我要先試一下,如果效果好,我再加大投入正式做。是的很多老板都有這樣的心理,都想試一下,但是,這個時候,試的方式就變得很重要,老板你是想認真的試還是想糊弄一下自己呢?反正我做了,沒有結果我也沒有辦法,可能網絡不太適合我吧?是這樣嗎?
    是的,網絡試水沒有效果你覺得網絡營銷不適合你的行業,那為什么同樣是投資網絡做網絡營銷,有的企業一年會從網上帶來幾百萬的生意呢?同樣是做網絡營銷,你做沒有效果,人家做就能一年賺幾百萬?為什么呢?這個好比開飯店,找到方法會經營就能賺到錢,找不到方法不會經營就會賠錢,你開飯店賠錢了,你能說這個行業不行嗎?你是做了,但是沒有效果,根本原因出在你自己的身上,在于你做事的方式和態度,人家是認真在做,你是在敷衍自己,那怎么可能會產生效果呢?
    我個人認為,做網絡營銷正確的方式,首先態度一定要認真,要本著贏的心態去做;其次要找到正確的方法,不能太隨便糊弄自己。高效的網絡營銷是以策略定位為基礎的精準營銷,首先是定位精準,不走彎路。我們做傳統營銷,首先要做好定位,選擇合適的細分市場,現在做網絡營銷也是一樣的,也要先做好定位,我是誰?我是做什么的?我有什么優勢?我的目標客戶是誰?他們的關注點是什么?我用什么產品去打動他們?他們在網上一般搜索什么樣的關鍵詞?這個就是精準的營銷定位。
   有了定位還需要營銷型網站配合,營銷型網站是產生詢盤轉化的重要工具,營銷型網站是如何打動客戶留下詢盤的呢?首先網站一定要經過專業的策劃,策劃首先是網站結構布局的策劃,你的網站結構布局,先展示公司還是先展示產品案例?在網站首頁哪些往上排哪些往下排?哪些板塊要展示什么圖片和文字,這些都是要經過思考和策劃的,這樣網站展現好了以后,你才能獲得更多的生意機會,今天在互聯網上,客戶了解公司第一眼看到你的網站,如果你的網站策劃很好超過你的競爭對手,那你在同行對比過程中就會獲得競爭優勢,這個優勢會幫你贏得信賴和咨詢,如果你的網站做的很爛,在同行的對比過程中,客戶會首先把你PASS掉,所以網站策劃很重要,把整個的結構去策劃好,第一時間打動客戶。
    結構去策劃好了以后,一定把內容布局好,到底要布局什么樣的內容?我們講的內容一定要集中在兩點,每一個客戶在選擇產品或供應商的時候,一定會有自己的抗拒點,作為一個好的網站,我們一定要集中解決客戶的抗拒點,客戶的抗拒點解決了,他才有可能去選你;同時一定要將清楚產品的利益點,到底你的產品或者服務會給客戶帶來什么樣的好處和利益,因為人都是驅利的,只有你給我帶來利益,我才能去聽你的去選擇你,所以一定要在內容布局上去滿足這兩點,一個是集中解決客戶的抗拒點,而是把產品的利益點講清楚。
    今天在客戶在網上選擇供應商,其實心里是沒有底的,沒見過你的人,也沒有見過你的公司實力,通過互聯網一個虛擬的網絡去了解你的公司,這個時候你一定要通過網站去給他傳遞信賴感,也就是我們講的公信力。網站建立公信力有什么好處呢?一個很重要的好處就是可以打動客戶接大訂單,我們知道大訂單的客戶一般是非常謹慎的,只有讓他完全相信你,他才可能給你下單,所以這個公信力的打造十分重要。
有了定位有了網站是不是就萬事大吉了,當然不是,這個其中最關鍵的是運營系統,成功的網絡運營一定是團隊化運作,一個人包打天下的時代已經過去了, 網絡營銷的目的是贏利;贏利的核心是速度與效率;速度與你的熟練程度成正比;效率與你的專業程度成正比;沒有執行,一切等于零!網絡營銷運營系統就是幫助企業高效執行,快速贏利!
成功的網絡營銷一定是系統化運作,不會是以往的一招一式,有的老板說了,以前我就是那么做的,只做了一個網站、只做了一點推廣、只在網上發發免費信息,就能接到詢盤訂單,是的,在網絡發展的初期,比如十年前,做網絡的企業比較少,市場競爭不激烈,只要你做了,讓客戶看到了你的信息,他就可能給你詢盤,因為他的選擇范圍很少。但是現在不一樣了,網絡營銷已經成為企業發展的標配,客戶在網上的選擇余地太大了,在百度上隨便搜索一個關鍵詞都有數百萬計甚至上億的搜索結果,客戶只要動動鼠標,就可以輕易的換一家供應商,同時客戶的要求也更高了,這樣的環境下,你再想靠以前的老辦法老經驗,就不太靈光了,所以說我們現在做網絡營銷要想贏,就需要鳥槍換炮升級我們的產品和思維,一定用系統化的營銷來打天下才能有好的勝算。所以說網絡營銷是個系統活兒,是以策略定位為基礎的精準營銷。
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