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網絡營銷發展歷程 與網絡廣告之間的關系是什么

發表日期:2018-08-22 10:25文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

目前,各種網絡調硏、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始 被我國企業廣泛采用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、流量, 由于定位模糊,對顧客需求沒有深刻理解,無法有效吸引用戶,所以 大多數沒有多大的實際效益。然而,以Web 2.0為特征的新營銷模式 正在改變這一現象,Web 2.0更注重用戶的交互性,使用戶更主動地 掌握或者制造網站信息,甚至參與產品設計和信息傳播。比如以騰訊 微博、新浪微博為代表的典型Web 2.0在網絡營銷傳播上所發揮出的 巨大潛能,在這兩年得到了諸多的印證,后文將會深入講解這些優秀 的網絡營銷媒介及方法。
從網絡營銷誕生到現在的廣泛應用,其發展歷程也值得讀者進行 了解,下面將依次展示從互聯網誕生到現在的各種越來越先進的網絡 營銷方法。
網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期 還停留在簡單的信息發布階段,大量發布廣告以追求點擊率、瀏覽量 等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告、網上分類廣告、企 業名錄、自動彈出式廣告(包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告 等)、標志廣告、網頁廣告、互動游戲廣告、下拉菜單式廣告等。初 期的網絡廣告沒有明確定位,沒有仔細鎖定目標客戶群,加上網站設 計等因素,并沒有收到預期的效果。
作為應用最久出現最早的網絡營銷方式,網絡廣告也存在著大量 的優勢和劣勢。
網絡廣告的優勢包括:
•覆蓋面廣,觀眾數目龐大,有最廣闊的傳播范圍。
•不受時間限制,廣告效果持久。
•方式炅活,互動性強。
•可以分類檢索,廣告針對性強。
•制作簡捷,廣告費用低。
•可以準確地統計受眾數量。
網絡廣告的劣勢包括:
•訪問者自身對網絡廣告的"過濾〃。
•網絡技術對廣告的過濾。
•音遍性的問題,例如網絡帶寬、網絡終端、安全、結算等。
•監管滯后。
•無序競爭。
•強迫性廣告過多。
•網絡廣告專業人員缺失。
•網絡廣告的真實性。
在網絡廣告之后,另一個應用廣泛的網絡營銷方式則是電子郵件 營銷。電子郵件由于針對性強、傳播廣、費用低廉等恃點在初期也得 到大量企業的歡迎。電子郵件有時直接發送,有時通過搭載發送的形 式,例如通過用戶訂閱的電子雜志發送與內容相關的推廣信息,通過 新聞通訊、免費軟件、網站每曰更新提示服務等其他資料一起發送。 電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告,這是指未經同意向用 戶直接發送的商業性電子郵件,而且絕大部分是發給毫不相關的用 戶,容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正了解用戶需求的 基礎上適時、適量地發送廣告,否則只能取得適得其反的效果。
關鍵詞廣告是網絡營銷方法的又一個重要手段之一,它是指通過 使網站在搜索引擎中獲取相應的排名來使目標用戶發現企業想售賣的 產品或服務。關鍵詞是指網絡使用者在搜索引擎用來查找相關信息所 輸入的搜索詞。網絡使用者通常會使用搜索引擎查詢他們想要尋找的 產品或服務,關鍵詞是讓搜索引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵 詞營銷分為兩部分,一是關鍵詞廣告,二是搜索引擎優化。關鍵詞廣
告是在用戶通過關鍵詞搜索信息時,在結果列表頁面顯示與關鍵詞相 關聯的廣告,具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在于 它是搜索引擎自己通過收集整理并免費展示出來的信息,對消費者而 言,搜索引擎的自然搜索結果代表的是經過過濾的信息,因而能得到 更多的信任和點擊率◊
聯盟營銷是指營銷合作商將用戶引導到銷售公司的網站上,這種 引導主要是通過在聯盟網站上放置銷售公司的橫幅廣告或公司標識來 實現。這種方式的最大優勢是銷售公司用很少的成本通過聯盟營銷創 造了一批虛擬代銷員。這種廣告方式一般不會是同類公司的聯盟,而 是互補產品、關聯產品或者一個供應鏈上不同定位的公司之間的聯盟。 最先采用該模式的是CDNow公司,但是亞馬遜最為成功,在50萬個 公司的網站上都可以看到亞馬遜公司的商標。
關系營銷,由于網絡的雙向溝通恃性及連接跟蹤能力,使企業所 能搜集的用戶行為和偏好信息更為豐富。技術支持的關系管理是指企 業獲得了用戶行為、偏好、需要和購買模式等詳細信息,并使用這些 信息來確定價格和談判策略、改進促銷活動、改善產品恃性,從而能 夠定制同顧客的關系。關系營銷也可以稱為一對一營銷或定制化營銷。 識別客戶恃征可能用到數據挖掘技術,系統可以自動識別客戶信息, 也可以通過用戶選擇和定制來了解客戶行為。另外一種用到的在線市 場研究方法是協同過濾,即通過用戶數據推斷用戶感興趣的其他產品 和服務。
博客營銷,博客本身的含義是網絡曰志,一種用來表達個人思想、 內容,按照時間順序排列,并且不斷更新的網絡出版與交流形式。而 維基博客是一般博客的延伸,是一個人人都可以參與添加、刪除和修
改內容的博客。
2004年之后,博客作為一種全新的網絡應用方式在我國開始昔 及。博客營銷是指博客寫手基于自己在某領域的專業知識和經驗或者 對某產品的使用和體驗開展對產品和服務的評價。借助博客的知名度 和口碑,在信息傳播過程中充當意見領袖的角色。博客營銷對于咨詢、 服務類的企業更有利,但產品型的企業也可以通過經營理念、產品使 用經驗等文章來進行推廣。博客具有發布內容、題材更加多樣化;維 護簡單;可信度高(博客內容一般都經過審查);可以被搜索引擎發 現等優勢。
博客作為一種恃別的商業工具,還可以用來保持向客戶及時通知 新產品的研發情況,告知業務伙伴最近的可得性或新的發展情況,輔 助改善公司公共關系等。進行博客營銷要注意如下幾點:多抓熱點, 參與討論活動;找合適的題材;內容多樣化;通過論壇引入,設置好 的關鍵詞來吸引搜索引擎收錄等來增加瀏覽量。
病毒營銷,它并不是傳播病毒而達到營銷目的,而是通過引導人 們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售 產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞 組或者消費者論壇發布消息推送。正如病毒一樣,這種策略利用快速 繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引 導人們的傳播意愿并且讓人毫不費力地傳播。經典例子是Hotmail的 病毒營銷,它的策略簡單而有效:提供免費的電子郵件,通過 Hotmail發送的每封電子郵件下面加個標簽:"點擊得到你的個人免費 郵箱〃。在開始的18個月內,Hotmail的用戶從0增長到1200萬,4年 內達到了5000萬。
長尾理論營銷,長尾理論至今尚無正式定義,《長尾理論》的作 者,《連線》雜志的總編輯Chris Anderson認為,最理想的長尾定義 應解釋"長尾理論〃的三個關鍵組成部分:熱賣品向利基市場的轉 變、富足經濟、許許多多小市場聚合成一個大市場。長尾營銷的產生 是由于價值觀的多元化和個人價值的追求。這種趨勢在傳播上的投射 就是:暢銷書依然存在,但是遠不如以前,出版物的品種越來越多, 讀者也更為小眾;廣告由"廣告〃時代逐漸進入了 "窄告"時代,傳 播的技術越來越復雜,制造大熱點越來越難;媒體從大眾媒體進入到 了 "小眾媒體〃或是"分眾媒體〃。正是由于互聯網無限廣度和無局 限性,非主流的集合就形成了真正的主流。市場顯示出更多元化、利 基化的趨勢,需要在營銷方式上也作出相應的改變。
精準營銷,精準營銷是以Web 2.0為技術背景而產生和運作的。 Web 2.0是2003年之后互聯網熱門概念之一,是相對Web 1.0的新一 類互聯網應用的統稱。Web 1.0的主要特點是用戶通過瀏覽器獲取信 息,Web 2.0則更注重用戶的交互作用,在2013年Web 2.0的應用達 到了新的高度。精準營銷通過新的網絡技術深入洞察消費者的興趣和 需求,把營銷信息制作成消費者"想要的信息"并傳達給目標消費 者。2005年菲力音•科特勒最早提出了精準營銷的概念。其本質特征 在于強調要在怡當的時間、怡當的地點、以怡當的價格、通過怡當的 渠道、向怡當的客戶提供恰當的廣告信息。
最后再講一下網絡營銷的一個劍新摸式和理念一電子拍賣和 逆向電子拍賣。
電子拍賣是指在網絡上進行的拍賣活動,賣方連續請求買方出價 (正向拍賣),或者買方請求賣方出價(逆向拍賣),通過出價來動態
地確定價格。幾乎所有人都知道eBay ,它是世界上最大的在線拍賣 網站,于1997年開始網上拍賣業務,是極少數從成立就開始盈利的 公司之一。1998年eBay上市時股票價值6300萬美元,到1999年增加 到了 76500 萬美元。除了 eBay ,隨后又有 Auction Universe、 Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網上拍賣活動。拍賣有很 多類型。最常見的一種是英式拍賣,即出價逐升式拍賣。如果拍賣品 數量較多,允許出價人指定購買數量的英式拍賣稱為美式拍賣。
荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反,是出價逐降式拍賣,一直降到有 出價人接受這個價格為止。此外,還有密封遞價拍賣和雙重拍賣等其 他形式。而逆向拍賣又稱為出價系統或投標系統,主要應用于買方 B2B電子商務,是一個買家和多個賣家的竟價方式。拍賣模式對于公 司清償、庫存商品快速批量處理、特殊商品或服務銷售如收藏品、電 力傳輸等恃別有效果。另一個重要的方面是帶來對網站的高黏著性 (用戶更久地停留在網站或再次訪問的傾向),可為拍賣者帶來更多 的廣告收入。
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