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網站商業盈利模式的定位 如何尋找用戶真正需求

發表日期:2018-08-18 11:27文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

網站的贏利模式大致上可以概括為一是賣產品,二是賣服務◊不過這 句話并沒有什么實質的啟發。對于新創立的網站而言,什么樣的贏利模式 才是好的贏利模式,才是實用的模式呢?
在考慮網站的贏利模式時,重要的不是有哪幾種贏利模式,也不是搞 什么創新,如果為了創新而創新,那么就是最大的自欺欺人。如果有足夠 的條件,最好不要去考慮贏利模式的事情,重點考慮的是用戶需求和用戶 體驗,當然,對于這個世界上大多數網站的創業者來說,這是不現實的, 在沒有強大的資源支持下,只能一步步走過來,活下來才是硬道理。
做面向客戶的網站,最重要的是如何發現并滿足用戶的需求,找到真 正的需求點,便是找到了吸引大量客戶的鑰匙。
什么是最好的商業模式?最好的商業模式就是能夠產生印鈔機效應的 模式,比如百度在融合計算機科學、用戶行為以及商業動機方面做得最成 功,并在此基礎上產生了搜索市場的關鍵字廣告。用戶的每一次廣告點擊, 商家都要向百度付費,這樣大把的鈔票就直接流入百度的荷包里。eBay也是這樣一個強大的網站,用戶的每一次交易都要向eBay繳納手續費。至于 這種贏利模式屬于網絡廣告模式,還是網絡游戲模式,抑或是互聯網增值 服務模式都不重要,重要的是它本身的需求及獨特性。這些模式并沒有超 越廣告、互聯網增值、移動增值、收取服務費等贏利模式,它們是整合了 資源,創造了需求,找到解決之道,進而找到最好的贏利模式。
贏利模式是有高低之分的◊傳統的低價進、高價賣的方式,賣牙膏香 煙的日用品小店也可以做到,這是實在的模式,但并不一定是好的模式。 好的模式是能夠源源不斷地獲得利潤收入的模式。對于成功的商業模式, 這些已經成功的模式,無疑是好的模式。但是對于不同階段的個人和企業 來說,模式是好還是不好,還得看具體的情況。而且更重要的是應用的創 造性,應用所帶來的客戶價值。總之,適合自己的,才是最好的。
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