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婚戀網站的主要贏利模式介紹

發表日期:2018-08-18 11:25文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

從2005年開始,國內婚戀網站進入了大發展時期,目前,在包括百合 網、世紀佳緣、嫁我網和中國交友中心等各大婚戀網站上注冊的網民已經 超過3000萬,如圖1-10所示。
這類網站中的佼佼者就是百合網,下面就將百合網的贏利模式做一個 分析。
婚戀網站主要采取合并門戶交友頻道的方式,使得自己網站的注冊人 數和流量都得到了極大的提升。目前,其唯一需要擔心的是,眾多的交友 網站、社區網站至今難以贏利,如果婚戀網站也選擇“社區化”、“論壇化” 的形式,如果沒有更多廣告商的投入或者付費項目的開發,即便網站流量 大增,也并不意味著這些網站的收入可以大幅度提高。
其實除了增加流量、投放廣告之外,這種類型的網站自身開發新的服 務項目也能吸引到大量客戶。以百合網為例,在2005年中到2007年底短短 20個月的時間里,依靠心理測試和心炅匹配吸引了 800萬注冊用戶。但進
入2007年,百合網明顯放慢了吸引新用戶的步伐,接近半年的時間只增長 了不到100萬新用戶◊但從他們公布的數據來看,其用戶結構卻發生了重 大的變化,尤其是在2006年10月,百合網正式推出金百合服務之后,百合 網的用戶已經非常明顯地與交友用戶區分開。
同時,由于其心靈匹配模式的推廣,吸引的用戶群不再是之前的“急 婚”一族。在百合網自己的用戶調查中,有超過70%的用戶在對婚姻的要 求上,精神的契合要大于物質條件的匹配;而對于期望的結婚時間,有超 過26%的用戶選擇是不在乎多長時間,重要的是找到最合適的人。
由此可見,百合網的金百合用戶才是典型的婚戀網站用戶群。在2007 年,其VIP服務——金百合的用戶月平均收入達到了 8000元以上,年齡層 集中在26歲至36歲之間,而平均每位金百合用戶為百合網貢獻的收益高達 5000元。百合網能夠抓住這個人群的眼球,就是網站用戶數目和服務收益 的保證。
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