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攜程網的收入來源是怎么樣的

發表日期:2018-08-18 11:25文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

攜程網其本質是個借助互聯網這樣一個強大的交流工具作為運作平臺 的中介機構,攜程網的利潤來源主要是酒店預訂代理費,機票預訂代理費, 自助游中的酒店、機票預訂代理費,保險代理費以及在線廣告等。
攜程網的贏利模式其實就是會員模式,它不計成本地發行會員卡就是 為了獲得足夠的使用會員,然后賺取旅游中介的費用。這種模式對于該類 型的網站有4種顯而易見的好處。
1. 低成本運作
攜程會員卡的積分制保證了它的會員卡的重復使用率,所以雖然積分 具有一定的成本,但是重復使用會增加更多的利潤,也同時降低單卡的發 行成本。
2. 會員的消費實力
攜程網的會員主要都是中高端的商務會員,這樣的一個群體不僅有較 強的消費能力,而且具有使用該業務的需求,使用頻率非常高。對于攜程 網來說,單個會員能有較高的使用頻率對它的利潤貢獻更重要,而擴大會 員量只是為了能夠從商戶那里得到更低的折扣。
所以攜程網發卡的成本其實并不算高,因為一個會員使用10次就相當 于10個會員,因此發行10張卡的話,只要有一個人加入了會員就可以保 證網站贏利。所以攜程網廣泛發卡只是為了首先從人群中區分出它所需 要的目標客戶,發卡的成本也可以看做是網站自身廣告的投入。
3.先入為主的市場競爭力
攜程網在發展了數量龐大的會員之后,對于相同模式的市場后進者就 是一個強硬的壁壘。除非競爭對手可以提供更低的折扣優惠、更便捷可信 的服務,否則無法輕易轉移它的會員。這也使它的市場先入優勢最終轉化
為它的核心競爭力。
4.形成準入門檻
當攜程網的會員發展到一定規模的時候,它的會員卡將不再是毫無價 值,相反它因為能夠為會員帶來額外的實際的好處而對非會員形成了門檻。 也就是它把中介平臺做得足夠大了以后,它就占據了較為強勢的地位,這 也是后來攜程網不再免費發卡的原因。
現在,攜程網開始利用它所掌握的旅游資源和客戶資源,向會員提供 更多具備更高附加值的服務,比如將機票和酒店業務整合在一起的自助旅 游服務項目,就能夠獲得更高的利澗,如圖1-9所示。
從攜程網目前的發展方向來看,互聯網對它而言漸漸隱退為一個信息 和資金的流通平臺,而不再充當最主要的贏利工具,網站獲取利潤的更多 的渠道還是來自于線下的交易。
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