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電子商務網站主要盈利模式的介紹

發表日期:2018-08-18 11:13文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

贏利模式誕生于需求,但是并不止步于需求。在互聯網上,用戶的某 些需求是可以免費獲得的,比如郵箱、網絡新聞、即時通信和搜索等服務, 但如果只有免費服務,網站的贏利市場就難以誕生。
在互聯網的發展過程中,往往基礎服務是免費的,如看新聞、使用即 時通信聊天、使用電子郵箱、搜索信息等◊網站必須在基礎服務免費的前 提下,產生一些增值服務的收費方式。比如,百度通過提供基本的免費搜 索服務網聚了較高的人氣,其左側的廣告也就具有了商業價值。
網站擁有優良的贏利模式是非常重要的,這決定了網站的現實收入和 運營前景。本節將重點介紹網站的各種贏利模式。
目前網站贏利模式可以分為3大類,分別是信息模式、線下模式和拓 展模式。接下來,我們將對這3種主要模式做簡單介紹。
1. 信息模式
信息模式是指通過提供各種信息服務達到贏利的目的,它還可以細分 為兩類。
•第一種是新浪模式,即通過為網民提供各種信息,諸如新聞資訊、 免費郵箱等服務,吸引大量網民訪問(其頁面就如同一塊放在鬧市 中的廣告牌一樣),從而使其頁面具有較高的商業價值。
•第二種是信息網站模式,即網民發布信息,為大家建立一個溝通的 信息平臺,也就是搭起了一座橋梁◊它的價值就在于降低了傳統模 式溝通的成本。目前絕大多數網站的收益來自該模式。這種模式建 立在擁有大量的用戶群體、大量的訪問者的基礎之上。
2. 線下模式
線下模式更多的是利用線下的運作來賺錢。舉例來說,很多交友網站 本身的許多功能是很少賺錢的,但是這些交友網站常常舉辦線下活動,諸 如聚會、舞會等,收取門票等費用。攜程、億龍等網站也是這種模式,它 們的主要收入來自于線下機票和酒店預訂、旅游等收入,網站對于它們來 說,只不過是展示柜臺而已。這種模式的特點就是:贏利點是通過線下交 易或者活動達成的。
3.拓展模式
拓展模式目前很少,這種模式主要表現在延伸互聯網的應用,諸如網 上支付服務就是這種模式。這種模式的特點就是既不靠信息模式來贏利, 同時也不靠線下模式來贏利。
1.1.2網站贏利模式的常用手段
下面我們介紹一些網站最常用的贏利手段。
1.廣告
廣告是大部分網站贏利的主要渠道。廣告商通常會尋找跟自己產品風格、 受眾有共同點的網站進行廣告發放。吸引廣告商有兩大法寶,具體如下。
(1) 有絕活,能吸引大量流量
像百度這樣的著名搜索引擎,已經變成大部分人上網的入口,是找信 息必去的地方。紐約時報的網站上有大量精彩內容,而且用戶群很大。這 些網站都有自己獨特的地方,能吸引大量廉價流量。
(2) 能夠吸引高度準確的有商業價值的流量
網站主題越寬泛,越娛樂化,廣告價格就越低。如果你的網站流量都
是有某種愛好的特定人群,并且有消費力,廣告商會愿意付更高的價錢。
最后我們需要知道的是,與廣告商直接交易是最劃算的,但是小而娛 樂化的網站很難被廣告商看上,所以又要回到以上兩點,要么流量大,要 么用戶群定位精準。
2.收費項目
開發一些收費的服務項目,是大多數網站除了廣告以外的另一個主要 贏利模式。網站的收費項目名目眾多,主要有以下幾種。
(1)付費游戲
除了國內最著名的專業游戲公司 (如盛大)外,搜狐、網易和新浪等主 要的門戶網站均推出了自己的網游系列 產品,網絡游戲收入已成為這些網絡公 司收入的重要來源之一。國內最大的搜 索引擎網站百度就開發了彈彈堂、武俠 風云和商業大亨等網絡游戲,吸引了眾 多網友的眼球,在搜索服務以外又升辟了一片天地◊如圖1-1所示。
百度游戲創造的贏利模式,關注的是網絡游戲玩家人群和網絡游戲運 營商,如果該產品和贏利模式得到市場認可,百度很有可能將該模式衍生 到其他領域,如旅游出行領域。
圖1-1百度開發的彈彈堂游戲
(2) 服務功能收費
此類收費適用于門戶網站和專業咨詢類網站,主要收費領域為:電子 郵件、主頁空間、租賃服務、內容定制、專業咨詢和網上業務。
(3) 移動增值業務
移動增值業務主要包括圖鈐下載、短信服務等。各大門戶網站、娛樂 網站以及專門為短信提供內容服務的1SP是這類業務的主要獲利者。中國 移動也在其網站上開辟了一個專供手機付費下載圖鈴的區域,這種快捷且 內容豐富的模式給移動帶來了大量的收入,如圖1-2所示。
(4) 信息內容收費
這種收費方式主要有3種類型:
•向其他網站或媒體銷售新聞和信息內容。
•付費瀏覽網站。
•付費查詢數據庠。
(5) 網上咨詢及教育
這種模式就是在網絡環境下,以現代教育思想和學習理念為指導,充 分發揮網絡的各種教育功能和豐富的網絡教育資源優勢,向教育者和學習 者提供網絡教學服務,這種服務體現于用數字化技術傳遞內容、升展以學 習者為中心的非面授教育活動。遠程教育網站以及各種網校等都屬于這種 贏利模式。
(6) 網上社區及交友
新浪、搜狐、雅虎中國和網易等許多門戶網站都有自己的社區交友專 欄,其主要贏利方式是收取會員費,并向VIP會員提供更優質、特殊的服 務。還有像中國交友中心這樣的專門從事網上交友活動的網站,除了向 VIP會員收取會員費外,還會通過組織線下交友活動贏利。
3.電子商務
電子商務主要分為B2C、C2C、B2B (B表示商家,C表示消費者), 其中B2B主要通過收取會員費贏利,C2C主要靠收取交易中介費贏利, B2C可以直接獲取相應利潤。
目前電子商務贏利模式大概有:會員費、廣告費、競價廣告費、攤位 費、物流以及倉儲費等。
單論一個網站的注冊用戶數是沒有任何價值的,因為注冊用戶可以作 假,而且用戶注冊了但永遠不登錄更是沒有任何價值。最可靠、最有價值 的指標是看每天登錄用戶的數量,即活躍用戶的數量,這能比較準確地反 映用戶黏性。
如果一個B2C網站每天有1萬的活躍用戶數,銷售就非常可觀了,畢竟 電子商務網站的用戶登錄的主要目的都是買貨。據說京東商城的用戶黏性 與活躍度是B2C電子商務行業第一,所有用戶中有50%以上一個月訪問2天 次到3天次。
C2C網站的收費來源主要是服務費和網絡廣告等。
例如,eBay (易趣)的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、 交易服務費等費用。普通店鋪月租費原為50元/月,2010年5月份下調為35 元/月;而商品登錄費則因商品類別、價格的不同而不同,最便宜的登錄費 為0.8元/月,而較貴的,比如汽車、摩托車等超過2000元的商品的登錄費 為8元/月左右。
電子商務在個人網站的運用,不僅僅是賣東西,而且還有非常大的業 務是幫助廠商宣傳產品,包括發布軟文、體驗、主題廣告和活動,這些需要 站長自己去找資源。很多互聯網的前輩都說,電子商務是未來的趨勢,個人 網站如果要長期發展,務必要搭上這趟列車◊廣告聯盟雖然也是主要的收入 方式,但畢竟有局限性,不能長期依賴。所以,個人網站要與時俱進,還是 要考慮改變贏利模式,與電子商務結合是不錯的方式,不妨嘗試一下。
4.搜索競價
搜索競價是由全球最大的互聯網服務商雅虎在全球首創的網絡營銷推 廣方式,這種模式可以讓企業的產品和服務出現在眾多搜索引擎中,讓需 要這種產品和服務的潛在客戶主動找到企業,是向用戶免費展示產品和服 務的良好渠道。
例如,搜索引擎網站的代表一中國的百度,通過賣關鍵字和出售搜 索頁面上的位置資源獲得收入。百度還升發了“百度競價排名”,這種模 式是百度首創的一種按效果付費的網絡推廣方式,用少量的投入就可以給 企業帶來大量潛在客戶,能夠有效提升企業銷售額.
要知道,每天會有超過1億人次在百度搜索信息,企業在百度注冊與 產品相關的關鍵詞后,就會很容易被查找這些產品的客戶找到。百度競價 排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費,企業可以在投入少量資金
的基礎上獲得最大回報,因此百度推出的這種模式也贏得了大量的企業用 戶,獲得大量收入。
5.其他贏利手段
除了前面介紹的4大類最常用的網站贏利手段外,通常還有以下幾種 方法也能給網站帶來一定收入:
•產品招商。
•分類網址和信息整合。
•付費推薦和抽成贏利。
•廣告中介。
•企業信息化服務。
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