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商業網站最常見的網絡在線盈利模式

發表日期:2018-08-16 23:06文章編輯:木易工作室瀏覽次數: 標簽:    

我們常見的商業網站類型有資訊類網站、電子商務類網站、交易 平臺類網站。每個大類又可細分,比如資訊類網站細分有新聞資訊、 行業資訊、音樂資訊、視頻資訊等,電子商務類網站有B2B、B2C、 C2C等,交易平臺類有分類信息、威客任務、游戲裝備等。這些網站 賺錢的途徑總體上可以分為賣產品和賣服務,當然有些是兩樣都賣。
1.2.1賣產品
賣產品很容易理解。有產品就可以賣出,獲得收入。產品通常看 得見,能t虛,比如衣服、圖書、電器等,這些都是實實在在的產品, 是人們生活中常見的,用戶是否購買可能比較的是價格和網站整體的 綜合實力。另外一種越來越多的產品是數字化產品,比如軟件,顧客 購買時可能看的是功能和價格。還有網站的廣告位也算是特有的產品, 這個產品值不值錢,要看給客戶能帶去多少有價值的流量或銷售量, 比的是投資回報率。
賣產品可以分兩種情況,一種是賣自己的產品,根據生產成本和 營銷投入以及所想要達到的利潤回報并綜合當前市場情況來定價,賣 自己的產品通常不太擔心產品受制于人,賣的總量越大,可能產生的 利潤也越大,這種盈利模式t:t較成熟。
另外一種就是賣別人的產品,主要靠賺差價。通常當覺得自己在 營銷推廣上很有優勢時,才會考慮賣別人的產品,當然和供應商的融
洽關系以及建立良好的供應鏈體系也是很重要的。
1.2.2賣服務
賣服務看起來是〃空手套白狼'沒有進貨成本,不需考慮庫存、 物流等問題,但實際上不是一個很容易的行當,服務是無形的,需要 在服務領域有過人之處,所提供的服務才有價值,否則將事倍功半。
但是,如果對服務進行策劃包裝,結合平臺模式,也會成為一種 很好的商業模式。比如目前比較火的威客模式和數字交易平臺,這種 服務是為買賣雙方提供一個交易平臺,通過比較暢通的交易體系和信 營擔保體系讓雙方通過平臺達成交易,然后收取其中一方或者雙方部 分費用。這種服務市場容量足夠大,像5173.com提供網絡游戲交易 服務,年交易額達到50億元。
1.2.3商業網站的10個盈利模式
1.在線廣告
這是最主要、最常見的網絡在線盈利模式。
1 )圖文廣告◊門戶網站(包括行業門戶)。大多個人網站的盈 利模式也是采用這種方式,靠掛別人的廣告生存。
典型例子:
新浪(www.sina.com.cn )
搜狐(www.sohu.com)
網易(www.163.com)
2)視頻廣告。新興的視頻網站,通過影音載入前后的等待時間 播放廣告主的在線廣告。
典型例子:
國外的Youtube ( www.youtube.com )
國內的優酷(www.youku.com )
土豆(www.tudou.com)
激動網(www.joy.cn )
2.企業信息化與顧問服務 1 )幫助企業建設、維護、推廣網站。 典型例子:
中企動力(www.ce.net.cn )
銘萬(www.mainone.com ) B2B+建站 2 )網絡基礎服務提供。
典型例子:
萬網(www.net.cn )
新網(www.xinnet.com)
很多規模較小的公司也在做域名注冊,服務器托管的生意 ⑽交穩定。
3)網絡營銷策劃和搜索弓I擎優化的專業顧問公司。
典型例子:
新競爭力(www.jingzhengli.cn )
舉一反三網站運營(wwwj1f3.com )
通王科技(www.tongwang.com )
3. 產品交易型網站
1 )通過網站銷售產品(B2Ct莫式)。
典型例子:
當當(www.dangdang.com )-以圖書為核心的商城。
卓越(www.amazon.cn )---以圖書為主并開始多元化的綜合
商城。
京東商城(www.360buy.com )-以數碼產品為核心的商城。
2 )提供網絡銷售平臺(C2C模式)。
典型例子:
淘寶(www.taobao.com )--為廣大中小賣家提供交易平臺。
易趣(www.ebay.com.cn )-C2C在線競拍,從成功交易中抽
取傭金。
3 )通過網站銷售自己的產品(含B2C模式)。
大多數外貿網站和國內中小企業網站采用這種模式。
4. 提供獨特的資源,為會員提供服務而獲得收益 典型例子:
阿里巴巴(www.cn.alibaba.com )-中國B2B網站典范。
中國化工網(www.chemnet.com.cn )-中國化工行業門戶。
另外還有一些電子圖書、交友網站等許多的獨特信息都是面向用 戶收費。
5. 網絡游戲運營,虛擬裝備和道具買賣 典型例子:
網易游戲(game.163.com )
盛大游戲(www.shandagames.com )
九城游戲(www.the9.com )
巨人游戲(www.ztgame.com )
6. 搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合,付費推薦和平臺 油成盈利
典型例子:
百度(www.baidu.com)
中國商機在線(www.28.com )
Hao123 ( www.hao123.com )
請客800 ( www.qingke800.com )
威客平臺K68 ( www.k68.cn )
5173網游相關交易平臺(www.5173.com )
7. 廣告中介
廣告聯盟網站通過為廣告主和站長服務,以差價銷售廣告,獲得 典型例子:
億起發廣告聯盟(www.yiqifa.com )
弈天廣告聯盟(www.unionsky.cn )
成果廣告聯盟(www.chanet.com.cn )
領克恃廣告聯盟(www.linktech.cn )
8. 彩鈴彩信下載、短信發送等無線增值服務 與手機應用相結合,提供相關增值服務。
典型例子:
空中網(www.kong.net)
3G門戶(www.3g.net.cn )
9. 建立會員數據庫,提供精準營銷服務
通過網絡中大量的會員,為一些企業或產品提供了大量潛在消費 者。
典型例子:
51job ( www.51job.com )-人才網站,為企業提供招聘服
務。
豆瓣網(www.douban.com )-營造點評氛圍,推薦和銷售相
關產品,從中提取傭金。
10.建立網絡系統產品,通過相關增值服務來獲得收益 通過免費產品的開源,給有特殊需求的客戶定制相關服務。
典型例子:
康盛創想(www.comsenz.com )----提供論壇、SNS等建站產
品。
織夢CMS ( www.dedecms.com )-提供信息發布系統建站產
品。
ECSH0P ( www.ecshop.com )-提供網店開源系統。
盈利模式沒有固定的,只有成功和不成功之分。現實網絡中存在 各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。總結起來,網站的 盈利其實無非是賣產品或者賣服務或者兩者結合,區別只在于賣別人 的產品還是賣自己的產品。
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